Bâtir sa campagne de liens
Un terme générique qui englobe en réalité plusieurs techniques. Le but final de la démarche étant de générer du trafic sur votre site, et par là-même accroître vos ventes. Nous allons donc essayer de donner quelques pistes pour réussir votre campagne de liens.
Le partenariat
Nous nous situons ici dans un esprit d’échange de bons procédés. Chacun des deux protagonistes intègre (gratuitement) à son site un lien qui mène vers le site du partenaire. Pour ce type d’action, il y a quelques règles élémentaires à respecter : tout d’abord identifiez des boutiques qui proposent des produits complémentaires aux vôtres (un fromager choisira plutôt un caviste…), préférez un acteur de taille égale à la vôtre (en terme de chiffre d’affaires et de trafic), cela évitera les rapports de force. Vous devez veiller aussi à ce que votre lien soit bien visible par les internautes, et pas, comme cela se fait de plus en plus, qu’il soit situé en tout bas de page ou dans une rubrique « partenaires » qui ne sera pas visitée. Enfin préférez toujours le qualitatif au quantitatif. Il est toujours préférable de bien identifier quelques partenaires dont vous êtes sûr de la qualité, plutôt que de chercher absolument à apparaître sur un grand nombre de sites. Rappelez vous, pour finir, que le fait d’implanter un lien sur un site n’est pas anodin. Cela signifie que vous portez du crédit à votre partenaire, et vous engagez par là votre image : lorsqu’un internaute voit votre lien sur un site qu’il ne juge pas crédible, ou qui ne respecte pas ses engagements, vous serez automatiquement associé à cette image dans l’esprit du visiteur.
L’achat de liens
L’échange de liens est soumis à une transaction. Il existe deux grands modes de facturation pour ce type d’action : à l’affichage ou au clic. La première solution signifie que vous payez pour que votre lien apparaisse « x » fois sur le site de votre « associé ». On parle dans ce cas d’un coût pour mille (ou CPM). Bien évidemment plus le nombre d’affichages est important, plus le coût unitaire est faible. Ce mode a toutefois un inconvénient important : votre lien va s’afficher, mais vous n’avez aucune garantie qu’il sera vu ou que le visiteur cliquera dessus.
Le paiement au clic, comme son nom l’indique, signifie que chaque clic d’un visiteur sur votre lien vous sera facturé. Dans ce cas, votre budget et la durée d’affichage sont très dépendants des visites du site. Mais au contraire du CPM, votre investissement est ciblé. En effet, vous ne payez que pour les internautes qui visitent votre site. Bien entendu le coût unitaire est plus cher (entre 0.70 et 1€ suivant le site support), mais dans ce cas, vous avez la possibilité de capter le visiteur plus facilement.
Il est difficile de prouver que l’un ou l’autre de ces outils procure les meilleurs résultats, mais plus votre investissement est ciblé, plus vos chances d’augmenter votre taux de conversion sont importantes.
L’affiliation
Même si cette technique diffère assez nettement d’une campagne de liens, il semble important de fournir quelques informations à ce sujet. L’affiliation est, concrètement, un échange rémunéré entre un site « affilieur » qui fait héberger du contenu et des offres commerciales par un site « affilié » qui est rémunéré pour ceci. Grâce à un tag (marqueur placé sur le lien qui permet d’identifier la provenance d’un internaute), l’affilieur connaît le site de provenance d’un visiteur qui arrive sur sa boutique. La rémunération du site affilié se fait par une commission établie sur des bases connues à l’avance :
-au clic unique : le visiteur arrive sur la page du site affilieur correspondant au lien
-au double clic : en plus de la page du lien, l’internaute consulte une seconde page
-au prospect : au nombre de visiteurs qui ont complété un formulaire d’identification
-au chiffre d’affaires : en fonction du nombre de ventes générées par les visiteurs provenant du site affilié.
Gardez en mémoire qu’un travail approfondi d’identification des supports et une bonne négociation vous permettront d’économiser beaucoup d’argent pour mener votre campagne. Une telle campagne vous permettra, si elle est bien réalisée, d’augmenter le trafic de votre site. Mais elle ne constitue en aucun cas une garantie d’augmentation de vos ventes. Il est donc important que vous mettiez en place des actions marketing performantes sur votre site, afin d’augmenter votre taux de conversion visiteur/client.
Vincent Bilak
